Dunia Bisnis Online

Empat Kesalahan Besar Bisnis Di Internet

garudacyber – Ketika Dot Com Bust terjadi, orang-orang seperti Warren Buffet, Chairman Berkshire-Hathaway terlihat sangat pintar. “Saya tidak pernah berinvestasi dalam apa pun yang tidak saya mengerti,” adalah penjelasan yang diberikan Buffet kepada dunia investasi yang mencibir. Dunia investasi yang kehilangan

KESALAHAN BISNIS PERTAMA TERHADAP INTERNET
Kebanyakan orang melihat apa yang terjadi dengan Google dan Yahoo dan mereka menganggap bahwa kekuatan Mesin Pencari utama adalah basis data informasi mereka. Tidak ada yang bisa lebih jauh dari kebenaran. Mesin Pencari lepas landas di perhubungan dari Dot Com Bust di tahun 1990-an. Dot Com Bust terjadi karena bahkan Venture Capitalist yang paling cerdas pun melihat potensi Internet dan berinvestasi dalam Dot Com Boom berdasarkan Internet menjadi Real Estat virtual – lokasi, lokasi, lokasi. Itu tidak didasarkan pada lokasi – lalu. Mengapa? Karena tidak ada cara untuk mempertahankan lalu lintas. Tidak ada interkonektivitas di Internet. Mesin Pencari berkembang pesat karena mereka memberikan permulaan Internet. Mereka memberi konsumen tempat untuk memulai dan kemudian pergi ke mana saja di Internet. Kekuatan Mesin Pencari adalah waktu. Mereka merebut pasar karena mereka memberikan konektivitas pasar. Dalam memberikan infrastruktur untuk perjalanan pejalan kaki di Internet, Mesin Pencari memberikan Internet komoditas yang paling berharga – konektivitas. Jadi, kesalahan besar pertama yang dibuat tentang Internet adalah penilaian berlebihan dari dunia Search Engine sebagai pusat kesuksesan pemasaran Internet. Lagi pula, 3 dari setiap 4 sesi pengunjung unik ke Internet di AS setiap hari tidak menyertakan Mesin Telusur. Orang berkeliling di Internet tanpa menggunakan Mesin Pencari 75% dari waktu. Tahun ini Ford menghabiskan $ 150 juta untuk pemasaran Internet. Ketik “mobil baru” ke dalam pencarian Google dan lihat di mana Ford terdaftar. Mereka tidak. Mengapa? Karena mereka tidak akan menaruh uang mereka pada sesuatu yang benar-benar subjektif dan tidak terduga seperti peringkat pencarian. Mereka telah mengambil tampilan peta jalan yang lebih tinggi dan mereka menemukan persimpangan yang diperdagangkan lebih tinggi untuk memilih tempat untuk memasang iklan Internet mereka.
RINGKASAN KESALAHAN # 1: Ini bukan tentang Mesin Pencari.

KESALAHAN KEDUA BISNIS MEMBUAT TENTANG INTERNET
Raksasa media seperti CBS, Disney, Stasiun Radio Clear Channel, dan lainnya percaya bahwa rahasia Internet adalah konten. Ini bukan. Mereka begitu banyak berinvestasi dalam konten dengan menara, peralatan, dan bakat sehingga mereka secara otomatis menganggap Internet berfungsi berdasarkan prinsip yang sama seperti media tradisional. Mereka harus menganggap ini karena mereka harus melindungi investasi mereka. Tidak. Tempatkan Seinfeld, acara TV paling populer dalam sejarah, di Internet dan sedikit orang yang menontonnya. Mengapa? Karena Internet adalah tentang konektivitas. Selain itu, jumlah Sesi Pengunjung Unik ke Internet setiap hari di Amerika Serikat adalah 800 juta. Dan kurang dari 25% dari mereka pergi ke atau melalui Mesin Pencari. Dengan kata lain, ukuran Lalu Lintas Internet yang TIDAK menuju atau melalui Mesin Telusur adalah 75% dari total Sesi Pengunjung Unik. Dengan kata lain – bagian non-linier dari Internet adalah 3 kali lebih besar dari sisi linier atau Search Engine di Internet. Strategi pemasaran Internet cerdas menambang dan mengarahkan lalu lintas dari seluruh Internet kembali ke situs yang ditargetkan tanpa menggunakan Mesin Pencari. Itu karena kesuksesan Internet tidak didasarkan pada konten, itu didasarkan pada konektivitas. Lihat di Myspace. Itu tidak memiliki konten kecuali seseorang terhubung dan membuat bagian dari konten itu sendiri. Pada tulisan ini, ada lebih dari 95 juta akun di Myspace dan tidak satupun dari mereka menemukannya di Search Engine, begitu pula Myspace tidak pernah beriklan di media tradisional.

KESALAHAN KETIGA BISNIS YANG TERJADI TENTANG INTERNET
Pakar pemasaran tradisional masih berpikir mereka membeli demografi. Ini mudah dimengerti. Ketika seseorang membuat iklan yang berarti membeli dengan afiliasi CBS atau ABC atau bahkan pada pembelian nasional, mereka menargetkan orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk mereka, bukan? Itu seharusnya masuk akal bagi kebanyakan orang. Ambil contoh seorang pembangun rumah. Mereka menargetkan wanita berusia 25 – 54 tahun dengan uang media mereka karena penelitian mereka menunjukkan bahwa wanita mendominasi matriks keputusan untuk membeli rumah. Di dunia media non-tradisional, dunia Internet, “pembelian iklan” Anda didasarkan pada kata-kata. Semua lalu lintas bergerak di Internet berdasarkan kata-kata. Pembangun rumah yang sama membeli “iklan” berdasarkan denah lantai. Jika seseorang mengunjungi situs mereka karena berpindah ke Internet berdasarkan kata kumpulan “denah lantai”, Anda harus segera melihat bagaimana kunjungan ke situs web mereka jauh lebih berharga daripada seorang wanita berusia 25 – 54 tahun yang baru saja melihat TV mereka komersial atau iklan cetak mereka di koran harian. Pemasaran Internet pintar adalah tentang mengetahui kata-kata industri Anda. Tidak lebih sulit dari itu. Ini tentang mengetahui cara memindahkan lalu lintas di sekitar Internet berdasarkan prinsip konektivitas dan prinsip “kepemilikan kata”.

 

miliaran dolar karena hiruk pikuk Dot Com menemukan bahwa lelaki tua itu tahu apa yang dia bicarakan. Sekarang, dia mengambil miliarannya dan memberikannya kepada Bill dan Melinda Gates untuk amal.

Sisanya dari kita harus berurusan dengan kenyataan tidak memiliki milyaran dolar.

Kenyataan itu berakar pada apa yang dicatat Steve Martin dalam filmnya tahun 1978, The Jerk, “Ahhhh …. ini adalah keuntungan ….” Dan hal keuntungan itu berpusat di sekitar situs web Anda. Jika bisnis Anda tidak mengukur kesuksesan pemasaran oleh pengunjung situs webnya, maka sebaiknya Anda segera bangun.

Apa yang hilang dengan Dot Com Bust sekarang ada. Lihatlah apa yang dikatakan Rupert Murdoch, raja dari semua media dan Ketua Dewan Newscorp dalam rapat pemegang saham tahunan mereka Oktober lalu.

“Industri media adalah salah satu yang, selama lebih dari 50 tahun saya bekerja di dalamnya, telah berkembang dengan cara yang tidak pernah bisa dibayangkan orang. Dengan pemikiran itu, dan pada saat posisi keuangan kami lebih kuat dari sebelumnya, kami telah mengubah perhatian dalam beberapa bulan terakhir kembali ke Internet. Ini adalah area industri media yang tidak dapat kami abaikan, dan memang telah menjadi area fokus terbesar kami selama setahun terakhir.

Mengapa mendesak? Karena Internet adalah pasar periklanan yang tumbuh paling cepat. Ini memiliki penonton yang tumbuh paling cepat. Lebih penting lagi, proliferasi broadband akhirnya menjadi nyata, yang berarti peluangnya sekarang adalah untuk menumbuhkan distribusi konten video kami yang sangat banyak dalam berita, olahraga, dan hiburan umum secara eksponensial. ”

Apa yang Tuan Murdoch katakan adalah ini, “Apa yang kami pikir dulu ada di sana (Dot Com Bust) sekarang ada (konektivitas). Selama 7 tahun terakhir, sesuatu yang hebat telah terjadi di Internet – ia telah tumbuh di bagian belakang. Mesin Pencari diluncurkan ketika bisnis mengenali bahwa penilaian pra-Dot Com tentang Internet sebagai real estate dunia maya tidak berdasar. Para jenius teknologi dunia maya menemukan dengan cara yang keras bahwa Internet bukanlah tentang lokasi, lokasi, lokasi. Apakah menurut Anda Yahoo akan membayar Mark Cuban lagi $ 5,7 miliar untuk situsnya, Siaran Dot Com hari ini? Mungkin $ 5,7 juta, tetapi tidak mendekati $ 5,7 miliar. Sementara itu, Rupert Murdoch telah mengakui secara terbuka bahwa masa depan semua media sekarang terletak di Internet dengan membayar tunai $ 580 juta untuk dua situs web lama -tahun, Myspace, yang bahkan belum pernah melihat pendapatan kotor $ 20 juta dalam seluruh keberadaannya Mengapa?

Karena Murdoch melihat bahwa Internet sekarang terhubung. Sama seperti sistem jalan raya yang melintasi peta jalan Amerika Serikat, orang-orang melakukan perjalanan melalui Internet. Jika seseorang naik cukup tinggi, Anda dapat melihat semua lalu lintas sekaligus.

Untuk melakukannya, Anda harus memahami kesalahan baru – asumsi – yang dibuat tentang Internet saat ini.

Ada empat kesalahan besar yang dilakukan orang-orang terkait Internet saat ini yang berkontribusi pada model prediksi / logistik yang kami buat terkait dengan kesuksesan Tops In America.

KESALAHAN BISNIS PERTAMA TERHADAP INTERNET
Kebanyakan orang melihat apa yang terjadi dengan Google dan Yahoo dan mereka menganggap bahwa kekuatan Mesin Pencari utama adalah basis data informasi mereka. Tidak ada yang bisa lebih jauh dari kebenaran. Mesin Pencari lepas landas di perhubungan dari Dot Com Bust di tahun 1990-an. Dot Com Bust terjadi karena bahkan Venture Capitalist yang paling cerdas pun melihat potensi Internet dan berinvestasi dalam Dot Com Boom berdasarkan Internet menjadi Real Estat virtual – lokasi, lokasi, lokasi. Itu tidak didasarkan pada lokasi – lalu. Mengapa? Karena tidak ada cara untuk mempertahankan lalu lintas. Tidak ada interkonektivitas di Internet. Mesin Pencari berkembang pesat karena mereka memberikan permulaan Internet. Mereka memberi konsumen tempat untuk memulai dan kemudian pergi ke mana saja di Internet. Kekuatan Mesin Pencari adalah waktu. Mereka merebut pasar karena mereka memberikan konektivitas pasar. Dalam memberikan infrastruktur untuk perjalanan pejalan kaki di Internet, Mesin Pencari memberikan Internet komoditas yang paling berharga – konektivitas. Jadi, kesalahan besar pertama yang dibuat tentang Internet adalah penilaian berlebihan dari dunia Search Engine sebagai pusat kesuksesan pemasaran Internet. Lagi pula, 3 dari setiap 4 sesi pengunjung unik ke Internet di AS setiap hari tidak menyertakan Mesin Telusur. Orang berkeliling di Internet tanpa menggunakan Mesin Pencari 75% dari waktu. Tahun ini Ford menghabiskan $ 150 juta untuk pemasaran Internet. Ketik “mobil baru” ke dalam pencarian Google dan lihat di mana Ford terdaftar. Mereka tidak. Mengapa? Karena mereka tidak akan menaruh uang mereka pada sesuatu yang benar-benar subjektif dan tidak terduga seperti peringkat pencarian. Mereka telah mengambil tampilan peta jalan yang lebih tinggi dan mereka menemukan persimpangan yang diperdagangkan lebih tinggi untuk memilih tempat untuk memasang iklan Internet mereka.
RINGKASAN KESALAHAN # 1: Ini bukan tentang Mesin Pencari.

KESALAHAN KEDUA BISNIS MEMBUAT TENTANG INTERNET
Raksasa media seperti CBS, Disney, Stasiun Radio Clear Channel, dan lainnya percaya bahwa rahasia Internet adalah konten. Ini bukan. Mereka begitu banyak berinvestasi dalam konten dengan menara, peralatan, dan bakat sehingga mereka secara otomatis menganggap Internet berfungsi berdasarkan prinsip yang sama seperti media tradisional. Mereka harus menganggap ini karena mereka harus melindungi investasi mereka. Tidak. Tempatkan Seinfeld, acara TV paling populer dalam sejarah, di Internet dan sedikit orang yang menontonnya. Mengapa? Karena Internet adalah tentang konektivitas. Selain itu, jumlah Sesi Pengunjung Unik ke Internet setiap hari di Amerika Serikat adalah 800 juta. Dan kurang dari 25% dari mereka pergi ke atau melalui Mesin Pencari. Dengan kata lain, ukuran Lalu Lintas Internet yang TIDAK menuju atau melalui Mesin Telusur adalah 75% dari total Sesi Pengunjung Unik. Dengan kata lain – bagian non-linier dari Internet adalah 3 kali lebih besar dari sisi linier atau Search Engine di Internet. Strategi pemasaran Internet cerdas menambang dan mengarahkan lalu lintas dari seluruh Internet kembali ke situs yang ditargetkan tanpa menggunakan Mesin Pencari. Itu karena kesuksesan Internet tidak didasarkan pada konten, itu didasarkan pada konektivitas. Lihat di Myspace. Itu tidak memiliki konten kecuali seseorang terhubung dan membuat bagian dari konten itu sendiri. Pada tulisan ini, ada lebih dari 95 juta akun di Myspace dan tidak satupun dari mereka menemukannya di Search Engine, begitu pula Myspace tidak pernah beriklan di media tradisional.

KESALAHAN KETIGA BISNIS YANG TERJADI TENTANG INTERNET
Pakar pemasaran tradisional masih berpikir mereka membeli demografi. Ini mudah dimengerti. Ketika seseorang membuat iklan yang berarti membeli dengan afiliasi CBS atau ABC atau bahkan pada pembelian nasional, mereka menargetkan orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk mereka, bukan? Itu seharusnya masuk akal bagi kebanyakan orang. Ambil contoh seorang pembangun rumah. Mereka menargetkan wanita berusia 25 – 54 tahun dengan uang media mereka karena penelitian mereka menunjukkan bahwa wanita mendominasi matriks keputusan untuk membeli rumah. Di dunia media non-tradisional, dunia Internet, “pembelian iklan” Anda didasarkan pada kata-kata. Semua lalu lintas bergerak di Internet berdasarkan kata-kata. Pembangun rumah yang sama membeli “iklan” berdasarkan denah lantai. Jika seseorang mengunjungi situs mereka karena berpindah ke Internet berdasarkan kata kumpulan “denah lantai”, Anda harus segera melihat bagaimana kunjungan ke situs web mereka jauh lebih berharga daripada seorang wanita berusia 25 – 54 tahun yang baru saja melihat TV mereka komersial atau iklan cetak mereka di koran harian. Pemasaran Internet pintar adalah tentang mengetahui kata-kata industri Anda. Tidak lebih sulit dari itu. Ini tentang mengetahui cara memindahkan lalu lintas di sekitar Internet berdasarkan prinsip konektivitas dan prinsip “kepemilikan kata”.

KESALAHAN KEEMPAT BISNIS MEMBUAT TENTANG INTERNET
Kesalahan keempat yang dibuat terkait Internet adalah salah satu merek versus teknologi. Hanya ada dua bagian dalam pemasaran: Merek dan Teknologi. Masalahnya adalah orang merek tradisional terlalu sering tidak mengintegrasikan teknologi dengan benar ke dalam pendekatan pemasaran mereka – biasanya karena mereka tidak memahami Internet tetapi mereka memahami surat kabar, televisi, dan radio. Di sisi lain, media baru percaya bahwa ini semua tentang Internet dan teknologi mereka sehingga mereka melepaskan potensi branding karena mereka berpikir peran branding berakhir dengan semua media tradisional. Pemasaran Internet Cerdas menggabungkan merek dan teknologi. Merek tidak lebih dari persepsi dan persepsi diukur dengan kata-kata – kata-kata yang digunakan orang untuk menggambarkan bisnis Anda dan penawaran produk / layanannya.

KESIMPULAN
Jadi pemasaran Internet yang cerdas di tahun 2006 mudah dipahami jika Anda memahami empat kesalahan yang dibuat terkait pemasaran di dunia yang berubah cepat ini. Ketahuilah bahwa internet memiliki sisi non linier yaitu 3 kali sisi yang dimiliki oleh Search Engine.

Pindah ke menambang dan mengalihkan lalu lintas bukanlah teknologi, tetapi merupakan proses – proses yang didasarkan pada prinsip matematika dan branding yang baik.
PRINSIP MATEMATIKA: Skala ekonomi untuk kelompok selalu lebih kuat daripada skala ekonomi individu.
PRINSIP MEREK: Merek untuk bisnis Anda adalah tentang memiliki kata-kata di Internet dan kata-kata itu harus menjadi dasar dari apa yang orang katakan tentang Anda dan bisnis Anda.